【食品飲料行業(yè)案例】蒙牛乳業(yè)

內蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司始建于1999年，總部設在內蒙古和林格爾縣盛樂(lè )經(jīng)濟園區。2017年，蒙牛正式成為2018 FIFA世界杯全球官方贊助商。蒙牛還是中國航天事業(yè)戰略合作伙伴、NBA中國官方市場(chǎng)合作伙伴、上海迪士尼度假區官方乳品合作伙伴、北京環(huán)球度假區官方乳品及冰淇淋獨家供應商。截至2017年12月，蒙牛根據市場(chǎng)潛力及產(chǎn)品策略布局產(chǎn)能，在全國建立了38個(gè)生產(chǎn)基地，新西蘭海外1個(gè)基地，年產(chǎn)能合922萬(wàn)噸。蒙牛全國經(jīng)銷(xiāo)商系統推進(jìn)，管家婆分銷(xiāo)ERP攜手北京贏(yíng)銷(xiāo)通軟件技術(shù)有限公司助力蒙牛集團智網(wǎng)賦能。

乳制品行業(yè)機遇與挑戰

當我們每天喝蒙牛牛奶時(shí)，大家應該想的是哪種口味是我喜歡的，哪種是我親戚朋友喜歡的口味。而小管君則有點(diǎn)不同，想到的是乳制品行業(yè)機遇與挑戰：如何確保任務(wù)量的同時(shí)，突破價(jià)格、利潤的壁壘，實(shí)現市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的可持續發(fā)展。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)

手工報表：易錯、低效、失真。

第三方數據：可供戰略參考、難以全局應用。

庫存貨齡：庫存周轉難以實(shí)時(shí)把控、終端動(dòng)銷(xiāo)無(wú)法及時(shí)反饋。

費用投入：費用投入失衡，針對改良難度大。

如何掌握經(jīng)營(yíng)主動(dòng)？準確的市場(chǎng)投入、準確的市場(chǎng)反饋、人員高效率、完善的基礎配置。

蒙牛乳業(yè)--- 企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商共成長(cháng)，需要的不是轉型而是升級。智網(wǎng)系統，客戶(hù)利益為先，由管控轉為助力賦能。打造一套經(jīng)銷(xiāo)商財務(wù)業(yè)務(wù)一體化，支持多品牌經(jīng)營(yíng)，的經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)系統。

蒙牛乳業(yè)目前管理方向：

1可視：及時(shí)、準確了解渠道銷(xiāo)售和庫存情況。及時(shí)、準確了解市場(chǎng)需求、競爭者情況。結果檢查執行是否到位，分銷(xiāo)商不再截流。

2增效：提升服務(wù)水平，實(shí)現精耕細作。促進(jìn)銷(xiāo)量的增長(cháng)，降低供應鏈總體成本。

3調控：事前執行到位，分銷(xiāo)商不再截流。決策分析，積極求變、創(chuàng )新。生產(chǎn)預測更準確，降低自身安全庫存。

功能亮點(diǎn)

贏(yíng)銷(xiāo)通APP下單，實(shí)時(shí)傳輸至管家婆分銷(xiāo)ERP。

管家婆分銷(xiāo)ERP開(kāi)放式數據共享，企業(yè)一體化管理。

銷(xiāo)售：幫助業(yè)務(wù)人員和配送站更便捷的完成拜訪(fǎng)、下單、配送流程。

后勤：幫助后勤人員提升效率、降低成本，為更快捷有效服務(wù)銷(xiāo)售團隊賦能。

管理：協(xié)助業(yè)務(wù)管理者全面、了解生意。為決策提供明確、可靠的數據支持。

管家婆分銷(xiāo)ERP攜手贏(yíng)銷(xiāo)通助力蒙牛集團智網(wǎng)賦能。智網(wǎng)平臺的前瞻性有目共睹：

首先，驅動(dòng)行業(yè)實(shí)現全數據業(yè)務(wù)鏈的完整閉環(huán)： 涵蓋從品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店甚至消費者的業(yè)務(wù)鏈，全面數字化的RTM平臺;

其次，實(shí)現全面數字化賦能經(jīng)銷(xiāo)商：該系統可以支持經(jīng)銷(xiāo)商多品牌多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)， 支持經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)財務(wù)一體化?？梢?xún)?yōu)化規范業(yè)務(wù)代表的工作流程，以及為不同規模的經(jīng)銷(xiāo)商提供靈活多樣的技術(shù)組合方案;

第三，人工智能的充分應用也是智網(wǎng)系統的亮點(diǎn)：通過(guò)人工智能優(yōu)化終端拜訪(fǎng)流程。同時(shí)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商面對業(yè)務(wù)快速增長(cháng)的情況下對人力資源智能優(yōu)化，提高效率的同時(shí)減少了成本支出。

2019年試點(diǎn)分子公司、經(jīng)銷(xiāo)商將全部上線(xiàn)。經(jīng)銷(xiāo)商代表紛紛表示：智網(wǎng)項目初期測試，解決了終端覆蓋困擾和信息流傳遞瓶頸等多項問(wèn)題，大幅降低溝通成本。同時(shí)，門(mén)店管理水平以及人員工作效率飛速提升，帶動(dòng)市場(chǎng)整體運營(yíng)能力、盈利能力的增長(cháng)。

新一輪數字化戰役的號角已然吹響，管家婆分銷(xiāo)ERP攜手贏(yíng)銷(xiāo)通助力蒙牛集團智網(wǎng)賦能。數字化信息時(shí)代蒙牛砥礪奮進(jìn)，改革圖強的信念，更表達了蒙牛賦能客戶(hù)的堅定決心。 同時(shí)，也預示著(zhù)數字化管理已翻開(kāi)了時(shí)代篇章，以“ 數字化賦能經(jīng)銷(xiāo)商” 的理念將會(huì )被越來(lái)越多的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商廣泛認可和實(shí)踐，這也必將成為企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)生意增長(cháng)的核心競爭力!