公司介紹

(武漢信盛道商貿)名正日化其前身是成立于1995年的名正化妝品商行，從成立至今，一直專(zhuān)注于實(shí)體化妝品批發(fā)，目前公司已經(jīng)在化妝品行業(yè)沉淀了20多年，積累了豐富的客戶(hù)資源，在省內的化妝品市場(chǎng)占有率高達80% ，其次整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )也輻射華中區域、華東區域、西南等全國區域。主要銷(xiāo)售歐萊雅、寶潔集團牌、資生堂集團等進(jìn)口品牌化妝品；以及國內品牌產(chǎn)品，以彩妝、護膚、香水、美妝工具等產(chǎn)品代理為主。目前公司產(chǎn)品數量豐富，SKU多達6000余種。

業(yè)務(wù)模式

展廳實(shí)體店+批發(fā)業(yè)務(wù)

管理痛點(diǎn)

1、日化類(lèi)商品商品品類(lèi)多、品牌多，商品信息量大。

2、進(jìn)出口化妝品，受匯率、關(guān)稅等因素影響，商品成本價(jià)格短時(shí)間內波動(dòng)大。

3、銷(xiāo)售價(jià)格波動(dòng)頻繁，且價(jià)格相對復雜，業(yè)務(wù)開(kāi)單時(shí)，經(jīng)常出錯。

4、化妝品批發(fā)行業(yè)，競爭激烈，利潤空間低，客戶(hù)對價(jià)格很敏感，客戶(hù)采購不同的數量，不同的客戶(hù)，不同的價(jià)格。

5、代理品牌存在壓貨的情況，但日化商品有保質(zhì)期，需要管理到商品的批次，避免積壓過(guò)期。

6、化妝品入住化妝品連鎖店以及商超，賬期很長(cháng)，對資金的占用很大，因此大部分客戶(hù)現款現貨，打款發(fā)貨，少部分優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)使用信用額度和賬期，需要進(jìn)行賬期管理。

7、倉庫需要貨位管理，方便進(jìn)行快速揀貨出庫。

行業(yè)分析

隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，居民可支配收入也在不斷提高，越來(lái)越多的人追求美，美成為了越來(lái)越多中國女性甚至男性的追求?；瘖y品行業(yè)正是在這個(gè)背景下獲得了大力發(fā)展，目前中國已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大化妝品消費國。

整體市場(chǎng)呈增長(cháng)趨勢，但是化妝品的銷(xiāo)售渠道越來(lái)越多元，從線(xiàn)下的美容院、日化店、商超到線(xiàn)上的商務(wù)平臺、微商……，渠道不斷變化，客戶(hù)不斷的被多元的渠道分流，想要適應市場(chǎng)的變化，布局多元化的渠道以及維護好現有的資源，只能多管齊下，多元化建設銷(xiāo)售渠道。

實(shí)現模式：輝煌Ⅱ+物聯(lián)通PDA

一、整體方案

二、方案細節

1、SKU多，且品牌豐富，系統按照品牌進(jìn)行商品信息分類(lèi)；。

2、系統啟用批次管理，對部分有壓貨的商品進(jìn)行保質(zhì)期、批次管理，避免積壓過(guò)久；

3、價(jià)格影響因素多，變化大，系統需要快速及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調整，此外不同的客戶(hù)用不一樣的價(jià)格，價(jià)格管理復雜，系統通過(guò)價(jià)格體系控價(jià)格，以及對應的銷(xiāo)售報表，去核實(shí)開(kāi)單價(jià)格，確保價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題；

4、啟用貨位管理，系統打出庫單時(shí)，出庫單上商品按照貨位的順序進(jìn)行，方便倉庫高效揀貨；

5、部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)存在賬期和應收賬款，需要進(jìn)行往來(lái)對賬以及提醒到期應收款；

6、進(jìn)貨到了入庫時(shí)是套裝產(chǎn)品，但是套裝里單品的更好銷(xiāo)售，需要把套裝拆成單品進(jìn)行銷(xiāo)售，系統通過(guò)拆裝來(lái)完成。

應用價(jià)值

1、目前每天單據量在500多單，通過(guò)管家婆軟件系統統一管理價(jià)格，且銷(xiāo)售員不能修改銷(xiāo)售價(jià)格折扣，從源頭上管住了價(jià)格，但是價(jià)格相對復雜，為了避免出錯，當天商務(wù)人員通過(guò)軟件中的報表進(jìn)行價(jià)格檢查，嚴把價(jià)格關(guān)。

2、進(jìn)口護膚品，單品價(jià)格高，庫存管理要求高，需要對每一個(gè)商品的進(jìn)出進(jìn)行嚴格的管理，借助管家婆物聯(lián)通PDA，進(jìn)行條碼掃描出入庫，避免靠人工去驗貨的同事提高了出庫如效率。

3、銷(xiāo)售是按照當前庫存進(jìn)行銷(xiāo)售，有庫存則進(jìn)行銷(xiāo)售，沒(méi)有庫存就暫停，因此庫存更新要及時(shí)，以免影響銷(xiāo)售。管家婆軟件整體提供庫存狀況表、虛擬庫存庫存等庫存報表，銷(xiāo)售開(kāi)單時(shí)，看報表進(jìn)行開(kāi)單，避免庫存跟銷(xiāo)售脫節。

4、除了進(jìn)銷(xiāo)存，銀行現金賬以及費用等日常財務(wù)工作也在軟件里進(jìn)行，及時(shí)統計出利潤表。